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在闲鱼卖什么最赚钱?如何根据群体需求选品?

在闲鱼卖什么最赚钱?如何根据群体需求选品?
大家好,我是小清哥,一个5年资深闲鱼玩家。
最近上班太忙,没有时间更新。
期间非常多的朋友发私信问我:小清哥,我不知道该卖什么?什么东西好卖呀?
今天我就分享一篇关于选品的基础干货,文末也会推荐几个具体的选品案例,提供给大家参考。
内容提到的方法,都是我实战验证过,总结出来的精华。
没有浮夸的故事,没有多余的废话,你只需要认真仔细看懂每一句话,就会对你的选品能力有很大的提升。
闲鱼选品的方法有很多,今天主要跟大家讲如何从群体需求角度选品,这是最基础也是最核心的,希望可以帮到你。
你的赞美是对我保持更新最大的鼓励,请不要吝啬你的赞美。

一、闲鱼选品的基本原理是什么?

不断挖掘客户群体的需求,找到满足需要的产品卖给客户。
在闲鱼卖什么最赚钱?如何根据群体需求选品?
要注意一定是需求在前,销售在后。
只有满足需求的销售才有效率。
没有需求的销售,那是强买强卖,肯定做不起来的。

二、在闲鱼上买卖东西的都是什么人?

想要了解客户的需求,首先得要知道他们是怎么样的人。
我们通过公开的闲鱼用户社会属性数据,可以看出大致的用户群体特征。
闲鱼用户社会属性
1、性别
男性是大多数占到70% ,剩下30% 的女性。说闲鱼是大老爷们的聚集地毫不为过。但随着平台的发展,女性用户也在逐渐增多。
2、年龄
年轻人是主力,其中90后占到一半以上,80后紧追其后。
3、学历
用户学历是相对较高的,专科学历以上的人数超过一半,说明大部分用户接受过高等教育,整体素质不低。
4、收入
一半以上的用户收入水平在3千~1万之间,在中国算是中等收入水平,消费能力不差。
5、城市
二线以及沿海城市的用户占大头,并非主要是1线城市的用户。说明大部分用户的消费观偏保守,喜欢精打细算,对价格相对较为敏感。
通过分析,可以归纳成这么几个主要的群体:年轻人、淘货党、宝妈、学生、收藏玩家。

三、他们的需求特征是怎样的?

人群特征

1、年轻人
年轻人要么刚步入社会,要么刚刚成家,虽然能赚钱,但整体经济条件还不够宽裕,家底不够厚实。
但他们对于物质生活品质的追求,相较于老一辈来说是比较高的。
对于他们来说,只想花最少的钱,买到性价比更高的东西就会非常满意。
小米手机也就是抓住这一点,做大做强的!
2、淘货党
这算是年轻人中非常有特点的一群人,他们主要还是追求实用,东西的新旧无所谓,能用就可以。
所以比新品便宜的二手闲置的产品,深受他们的喜爱。
如果能够花二手的价格,买到全新的产品,那他们就会更加开心了!
3、宝妈
全职妈妈最大的特点是收入来源有限。
很多宝妈生完孩子后,就全心全意照顾家庭不再工作,没有了属于自己的收入来源。
在消费观念上是比较拮据,全靠丈夫一个人挣钱,一家人花得省着点。
所以她们也是比较追求性价比的,而且对价格十分敏感,喜欢砍价。
但家里用的东西,都得宝妈来张罗,购物需求还是非常强盛的。
4、学生
学生跟宝妈有类似的特点就是没有固定收入,基本都靠家里给生活费。
而且大部分学生消费观念超前,家里给的钱肯定不够花。
那么怎么把1块钱当做2块钱花,是他们特别愿意花时间去研究的事情。
大家也都经历过学生时期,知道那时的我们虽然穷,但虚荣心强。
没钱又想用最酷的东西,怎么办呢?只能花时间上闲鱼碰碰运气咯。
5、收藏玩家
这个群体比较小众,但是消费观念超前,付费能力的人民币玩家。
主要是一些忠于自己爱好的一类人,愿意为自己的爱好投入大量的金钱。
比如说收藏家、极客、二次元玩家等等。
这类用户在某些特定的鱼塘非常活跃,喜欢晒出自己的藏品,同时也会不断收购别人的藏品。

四、针对不同群体需求可以卖什么?

1、对于年轻人来说手机数码、游戏掌机、潮牌周边、电脑3C这些品类肯定比较好卖,比如说下面这些类型的产品:
华为Mate30 40W 5A 超级快充

华为Mate30 40W 5A 超级快充

苹果AirPods同款无线蓝牙耳机
苹果AirPods同款无线蓝牙耳机

小霸王4K红白游戏机
小霸王4K红白游戏机

一拖四USB3.0分线器
一拖四USB3.0分线器

2、对于淘货党来说二手闲置的手机数码、相机镜头、家用电器、电脑硬件一定十分喜爱,但不一定非得是真的二手,关键还是价格要比新的便宜,比如以下类型的产品:
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闲置震动甩脂机

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二手苹果iPhone 6s手机

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闲置华硕HD5830台式机独立游戏显卡

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闲置佳能17-40 F4二代广角变焦镜头

3、对于宝妈来说性价比高的母婴用品、玩具、生活用品、家用电器、居家用品、美容护肤用品都是她们非常喜欢的,比如这些类型的产品:
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14寸儿童自行车

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婴儿专用多功能便携式吃饭座椅式餐桌

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304不锈钢鸣笛热水壶

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电动吸黑头神器

4、学生的话除了跟大多数年轻人需求相似之外,他们还需要文具、玩具、手办、小礼物等产品,比如这些类型的产品:
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复古马卡龙中性笔套装

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创意B5加厚网格记账笔记本

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ins风手账胶布套装

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漫威钢铁侠蜘蛛侠手办模型

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龙猫卡通小夜灯生日礼物

5、对于个性玩家来说,品味独特,需求多样化,像手办、古玩、藏品、潮牌周边、手工定制品,是他们比较需要的,比如说这些类型产品;

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徕卡IIIC L39旁轴胶片复古收藏相机

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景德镇仿民代清花缠枝莲水盂小缸

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Vintage Garfield 80年代加菲猫公仔手办收藏品

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1994年美国世界杯小狗射手胸针收藏品

 

五、结尾

闲鱼选品有很多种不同的玩法,根据群体需求来选,是最基础,也是最核心的。
其他的选品方法也都是万变不离其中。
选品虽然重要,但也仅仅是一个环节而已,想要做好还得全面的掌握运营技巧。
我会通过一个系列的内容,非常具体地从 [开店] [售后] ,用最通俗易懂的语言详细地跟大家介绍,如何操作可以更快获得更高的收益。
你也可以持续关注我,学习更详细的闲鱼操盘技巧!
怎么找到适合自己的副业?

原创文章,作者:小清哥,如若转载,请注明出处:https://xianyuwanjia.com/article-20200415581